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喜茶火爆的背后,竟然隐藏着这样一个秘密
作者:normandi    发布于:2020-11-11 12:26:26    文字:【】【】【
摘要:怎样实现“排队营销”?

现在奶茶已经成为我们生活中不可缺少的一部分,工作累了可以喝一杯,心情不好可以喝一杯,在家看电视可以喝一杯,和朋友出去逛街当然也少不了。但是,我们一般买奶茶都是去买试过的,对于新开的店,要怎么让人知道我家奶茶的味道其实还不错呢?

以前,诺曼地原料商城小编有一个朋友开了一家奶茶店,但并没有像一些大家都知道的品牌,比如coco一点点、茶百道、茶颜悦色等等,她自己创建的一些奶茶店,小编也去过,味道很不错,也很适合那些怕胖的女生,但是她的店铺生意在前期并不好

新店开业,自然也就有了宣传。为这间店,专门开通了官方微博,每天自己定时在上面预热宣传产品及开业时间。

除外,还做了转发抽奖,领券,二杯半价,买一送一等活动,但等到真正开张的那一天,生意还是比预期的要差一点。

也许有些人不明白,为什么做了这么多宣传,生意还是冷清?事实上,新店开业后除了前期的宣传外,真正能带来营销的是——排队

讲一个非常经典的例子:喜茶

相信大家都知道这个牌子的,一般你想去喝喜茶,不等上个四十分钟是不可能喝上的,实在是它的队伍一直都是最长的,人群也很拥挤。

但即使排队的人很多,还是有很多人去排队买,这是为什么?就因为它的味道特别好

事实上,这个谜底很简单,一般我们都会有一种跟风心理,在商场想买杯奶茶边喝边逛,突然看到一家奶茶店排起了长队,会不会也有想也“试一下”的念头?如果这家奶茶店还在打折扣的话就更不好受了,即使最后味道不怎么样,也会觉得自己很便宜。

那该怎样实现这种“排队营销”?

正确的做法是,做一批十元券,奶茶十五元一杯,一张券就能抵十元券,顾客觉得很划算吗?

把优惠券在附近发一圈,每天都有人来排队,排得很长,没有优惠券的人也被吸引过来了,这相当于不花费任何费用,制造市场势今天的分享给你一些启发吧?

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